META er auglýsingahagkerfi sem opnar nýjar víddir þegar kemur að því að auglýsa fyrirtæki, vörur og þjónustur. Fjölbreyttir framsetningarmöguleikar og nákvæmir miðunarmöguleikar (targeting) gera META auglýsingar að vænlegum kosti fyrir fyrirtæki af öllum stærðum og gerðum. Mælanlegur árangur herferða gerir auglýsendum kleift að taka góðar ákvarðanir með næstu skref, byggðar á tölfræðigögnum sem handhægt er að nálgast í kerfinu.

Hér verður farið yfir helstu kosti þess að auglýsa í gegnum META;

META (áður Facebook auglýsingar) er tegund netauglýsinga þar sem hægt er að búa til sérsniðnar auglýsingar og miða þeim á ákveðna markhópa innan miðla META, bæði á Facebook og Instagram.

Þessar auglýsingar hjálpa fyrirtækjum að ná til fjölbreytts hóps viðskiptavina, auka vörumerkjavitund, auka umferð á vefsíður og síðast en ekki síst, knýja fram aðgerðir á vefsvæðum eins og til dæmis sölur eða bókanir.

Með mismunandi herferðarmarkmiðum, auglýsingasniðum, aðferðum við kaup og ítarlegum mælingum geta fyrirtæki mælt árangur auglýsinga og fínstillt herferðir til að auka enn frekar árangur.

Þessi grein miðar að því að sundurliða helstu kosti þess að nota META auglýsinga og hvernig þær geta stuðlað að þinni velgengni! 🚀🌝

Ávinningur #1 – Auglýsingakostnaður 💰

META starfar á CPM (Cost-Per-Thousand Impressions) líkani sem virkar þannig að ef þú eyðir til dæmis 50 USD og færð 1000 birtingar, þá er kostnaður á þúsund birtingar 5 USD. Þetta er frábrugðið Google, þar sem auglýsendur eru rukkaðir fyrir hvern smell eða þátttöku.

Hægt er að bæta kostnað á þúsund birtingar með því að;

• Gæta þess að auglýsingarnar séu á þann máta að markhópurinn þinn tengi vel við þær. Þar skoðum við smellihlutfall, eða Click Through Rate (CTR).
• Stýra því hversu oft auglýsingarnar birtist notendum. Þó að það sé nauðsynlegt til að viðhalda sýnileika, getur óhófleg auglýsingatíðni leitt til þreytu í auglýsingum og minna þátttökuhlutfalli. Það leiðir af sér  hærri kostnað á þúsund birtingar.
• Tryggja að þær síður sem auglýsingunum er beint á séu notendavænar og endurspegil skilaboð auglýsingarinnar.

CPM líkanið býður upp á nokkra kosti fyrir auglýsendur á META;

• Sýnileiki vörumerkis: Auglýsendur geta náð umtalsverðri birtingu vörumerkis með því að ná til stórs markhóps og birta auglýsingar sínar fyrir þúsundum notenda. Þetta getur verið sérstaklega dýrmætt fyrir herferðir sem einbeita sér að vörumerkjavitund, þar sem auglýsendur borga fyrir auglýsingabirtingar óháð samskiptum notenda.
• Ódýrari kostnaður á smell: Eins og áður hefur komið fram, ef þú getur búið til sannfærandi sköpunarefni sem talar við óskir og þarfir viðskiptavina þinna, geturðu líklega keyrt ódýrari kostnað á smell en aðrir helstu auglýsingavettvangar.

Þegar kemur að úthlutun fjárhagsáætlunar býður META tvo valkosti;

• Líftíma fjárhagsáætlun (Lifetime budget): Þetta gerir þér kleift að ákveða heildar fjármagn herferðar eða auglýsingar fyrir tiltekið tímabil. Þetta þýðir að METa er í ökumannssætinu og mun eyða kostnaðarhámarkinu eins vel og hægt er útfrá ýmsum breytum sem kerfið lærir á líftíma herferðarinnar. Þetta getur verið góður kostur fyrir minni mánaðarlegar fjárhagsáætlanir.
• Daglegt fjárhagsáætlun (Budget per day): Þessi valkostur gerir þér kleift að stilla tiltekna áætlun fyrir hvern dag. META mun þá leitast við að eyða tiltekinni áætlun innan 24 klukkustunda. Þessi valkostur gefur þér meiri stjórn á því hvenær þú eyðir kostnaðarhámarkinu.

Við höfum einnig tvo valkosti til viðbótar fyrir úthlutun fjárhagsáætlunar; Campaing Budbeting Optimzation (CBO) og Ad Set Budget Optimization (ABO). 

Að lokum, ef nauðsynlegt er að halda meðalkostnaði fyrir hverja niðurstöðu í kringum ákveðna upphæð, býður META einnig upp á þann möguleika að ákveða „kostnað á hverja niðurstöðu“.

Ávinningur #2 – Miðunarvalkostir og staðsetningar 🌍🎯

META er einn af risunum í heimi samfélagsmiðla, sem gerir okkur kleift að miða á stóran markhóp um allan heim, eða ákveðin markhóp innanlands.

META gefur þér úrval herferðarmarkmiða (META Campaign Objectives) sem geta hjálpað þér að ná framn sérstökum markmiðum;

• Ertu að leitast eftir frekari vörumerkjavitund? Prófaðu markmið herferðar sem byggir á umferð eða vitundarvakningu.
• Viltu meiri sölu eða bókanir? Viðskiptaherferð er góð leið í þeim tilvikum.

Þegar búið er að velja tegund herferðar er mikilvægt að miða á viðeigandi markhóp. Sérsniðin markhópsmiðun gerir þér kleift að betrumbæta og prófa fjölbreytt úrval af fyrirfram skilgreindum markhópum. Þetta getur verið byggt á lýðfræði, hegðun, áhugamálum, staðsetningu o.s.frv.

Auk víðtækrar markhópsmiðunar gera META þér kleift að miða á ýmsar staðsetningar í gegnum einn auglýsingavettvang. Hér eru þær helstu;

• META (Facebook) fréttastraumur
  Algengasta staðsetningin sem við þekkjum öll og sú dýrasta. Auglýsingar geta birst í fréttastraumi notandans þegar þeir fletta í gegnum tímalínuna sína. Þessi staðsetning veitir áberandi sýnileika og getur innihaldið ýmis auglýsingasnið eins og staka mynd, hringekju, myndskeið eða safnauglýsingar.
• Instagram fréttastraumur
• Kostuð auglýsing á Instagram fréttastraumi
• Sögur (Stories)
  Auglýsingar geta birst í söguhlutanum á bæði Facebook og Instagram. Þessi framsetning sem nær yfir allan skjá notandans gerir auglýsendum kleift að búa til lóðréttar mynda- eða myndbandsauglýsingar sem grípa augað.
• Hægri dálkur
  Hægt er að birta auglýsingar í hægri dálki á Facebook þegar um er að ræða tölvuskjá (desktop). Þessi staðsetning er venjulega notuð fyrir stakar mynda- eða myndbandsauglýsingar og er sýnileg hægra megin á skjá notandans þegar hann vafrar.
• Markaðstorg (Facebook Market Place)
  Þessi staðsetning hentar auglýsendum sem leggja áherslu á rafræn viðskipti eða staðbundnar fyrirtækjakynningar.
• Net markhóps (Audience Network)
  Auglýsendur geta stækkað auglýsingar sínar út fyrir META hagkerfið og náð þannig til notenda í gegnum Audience Network á öppum og vefsíðum þriðja aðila. Þessi staðsetning eykur útbreiðslu auglýsinga á neti samstarfsvefsíðna og farsímaforrita.
• Messenger
  Auglýsingar birtast í pósthólfum notenda eða á milli samræðna. Þessi staðsetning gerir auglýsendum kleift að virkja notendur í persónulegra umhverfi fyrir bein skilaboð.

Auglýsingastaðsetningar eru misjafnlega tiltækar eftir völdum auglýsingamarkmiði, herferðarstillingum og auglýsingasniði. Auglýsendur geta valið ákveðnar staðsetningar eða notað sjálfvirka staðsetningarvalkosti sem nýta reiknirit META til að hámarka birtingu auglýsinga á ýmsum staðsetningum fyrir hámarks skilvirkni og útbreiðslu.

Ávinningur #3 – Trektir (funnels) 🛝

Trektir gera þér kleift að flokka áhorfendur þína út frá vitund þeirra um vörumerkið þitt. Við köllum þetta Top of Funnel (TOF) og Middle og Bottom Funnel áhorfendur (MOF og BOF).

TOF: Þessi markhópur inniheldur notendur sem eru nýir hafa líklega ekki heimsótt síðuna þína áður. Með því að fá nýja notendur á vefsíðuna tryggir þú að þú treystir ekki bara á viðskiptavini sem snúa aftur. Frá viðskiptasjónarmiði er þessi markhópur almennt dýrari en ótrúlega mikilvægur þegar þú skalar tekjur þínar. Við úthlutum venjulega 70% af Meta Ads kostnaðarhámarki til TOF herferða.

MOF: Í þessum markhópi er fólk sem hefur haft samskipti við auglýsinguna, vettvanginn eða vefsíðuna en hefur ekki gripið til aðgerða ennþá. Til dæmis gæti þessi markhópur verið fólk sem smellti á prófílinn þinn í auglýsingunni og líkaði við/fylgdi Meta (Facebook) eða Instagram síðunni þinni. Smellti á auglýsinguna, skoðaði vöru eða síðu en setti ekki í körfuna/sendi inn eyðublað.

BOF: Þetta er blanda af fólki sem hefur annað hvort hafið söluferlið með því að setja vöru í körfu eða sem hefur lokið ferlinu með því að kaupa eða senda inn eyðublað.

Við leggjum venjulega 30% af kostnaðarhámarkinu til M/BOF áhorfenda. Þetta tryggir að þú sért ekki að ofmetta þessa notendur, sem leiðir til þreytu í auglýsingum og hærri kostnaðar á þúsund birtingar.

Með því að flokka markhópa eins og þessa færðu meiri stjórn á auglýsingunum sem fólk sér miðað við hvar það er í allri sölutrektinni.

Að flokka markhópa gefur þér einnig stjórn á úthlutun fjárhagsáætlunar þinnar. Þetta þýðir að öllu kostnaðarhámarki þínu verður ekki varið í endurmarkaðssetningu og þú getur haldið ferskum notendum á vefsíðuna þína.

Ávinningur #4 – Fjölbreyttir valkostir í framsetningu 🎨🖌️

Síðan Apple gaf út iOS14 uppfærslu sína hafa auglýsendur þurft að aðlaga Meta auglýsingarnar sínar. Áður fyrr snerist þetta meira um markhópsprófun og að koma auglýsingunni þinni fyrir ákveðna markhóp. Nú fer mestur tími okkar í að skapa efni. Rétt efni getur aukið árangur með hærra smellihlutfalli og ódýrari kostnaði á þúsund birtingar, sem leiðir til betri árangurs.

Oftar en ekki höfum við komist að því að stöðugt að prófa nýja auglýsingatexta og nýjan skapandi efni hefur skilað betri árangri samanborið við prófun áhorfenda. Staðsetningar og auglýsingasnið Meta veita auglýsendum nánast ótakmarkaðar leiðir til að prófa skapandi og afrita.

Ávinningur #5 – Myndbandsauglýsingar 📹

Góður kostur til að sýna upplýsingar fljótt og ná athygli með myndefni og hljóði. Við höfum komist að því að vídeó, sérstaklega GIF auglýsingar, hafa skilað góðum árangri í safninu að undanförnu.

Að lokum, þegar þér hefur fundist árangursríkasta sköpunarefnið þitt – endurtaktu það! Í stað þess að prófa aðra nálgun skaltu fínstilla auglýsinguna þína sem skilar bestu árangri með smávægilegum breytingum til að reyna að fá sem mest út úr henni.

Ávinningur #6 – Mælanlegur árangur 📈

Nú þegar auglýsingarnar þínar eru að birtast, hvernig finnurðu hverjir standa sig best? Það fer algjörlega eftir markmiðum herðferðarinnar og hvort þú sért með META Pixelinn uppsettan.

Pixelinn gerir okkur kleift að mæla árangur vefsíðunnar, safna umferð og fylgjast með atburðum sem nauðsynlegir eru til að keyra árangursríkan og árangursríkan Meta Ads reikning. Það þarf að stilla Pixelinn rétt til að rekja atburði eins og sölu, tekjur, innsendingar á eyðublöðum, tölvupósta, símtöl og hvaðeina sem fólk vill fylgjast með á vefsvæðinu.

Þegar Pixelinn hefur verið settur upp opnast heimur af möguleikum varðandi skýrslugerð. Meta gerir þér kleift að setja upp sérsniðna skýrslugerð og gagnasýn, sem gerir þér kleift að sjá mikilvægustu gögnin fyrir þig og fyrirtæki þitt.

Varðandi heildarframmistöðu á reikningi, þá er nauðsynlegt að skoða frammistöðumælingar eins og ROAS, tekjur, sölu, kynningar o.s.frv., en ekki ætti að hunsa þátttökumælingar eins og smellihlutfall, smelli á hlekki og tíðni. Þessar mýkri mælingar geta veitt mikla innsýn í hvernig notendur hafa bein samskipti við auglýsinguna þína, sem getur gefið þér endurgjöf fyrir endurtekningar auglýsingar.

Til viðbótar við pixlann mæla Meta Ads einnig með því að setja upp API fyrir umbreytingu samhliða pixlinum.

Umbreytingarforritaskilin í Meta Ads er rakningartól sem gerir auglýsendum kleift að senda viðskiptavinum atburði eða aðgerðir beint frá netþjóni sínum til Meta (Facebook).

Með viðskiptaforritaskilum geta auglýsendur sent gögn um tilteknar aðgerðir eða atburði á vefsíðu sinni eða appi, svo sem kaup, skráningar, innsendingar á leiðum eða önnur viðskipti. Þessi gögn eru send miðlara til netþjóns, framhjá þörfinni fyrir vafra notanda til að kveikja á rakningarkóðann. Það hjálpar til við að veita áreiðanlegri og nákvæmari leið til að rekja viðskipti, sérstaklega þegar notendaviðskipti eiga sér stað utan vefsíðunnar, svo sem með farsímaforritum eða ferlum á netþjóni. Það hjálpar til við að bæta úthlutun, tryggja samræmi í gögnum og veita fullkomnari yfirsýn yfir ferðalag viðskiptavina.

Svo þó að mæling á mæligildum á vettvangi sé nauðsynleg þar sem það hjálpar til við að upplýsa um stefnumótandi næstu skref, mælum við eindregið með því að setja viðskiptamarkmið eins og markaðshagkvæmni (MER) fyrir rafræn viðskipti vörumerki CAC fyrir fyrirtæki sem búa til forystu. Skoðaðu hvernig þú fylgist með þessum markmiðum áður en þú stillir markaðsstefnu þína.

Ávinningur #7 – Mælanlegur árangur 🚀

Google gerir frábært starf við að búa til sölum og sölu fyrir fyrirtæki, en það getur orðið samkeppnishæft mjög fljótt og ef þú ert lítið fyrirtæki er oft erfitt að keppa.

Meta auglýsingar geta hjálpað þér að komast í gegnum erfiðan markað. Með því að gefa þér verkfæri eins og sérsniðna markhópsmiðun, mörg auglýsingasnið og miðaðar staðsetningar – geturðu sérsniðið stefnu þína til að miða á notendur sem þú veist að eru líklegir til að breyta. Þetta getur sparað þér peninga í að berjast fyrir samkeppnishæf og of dýr leitarorð.

Meta nær einnig inn í það sem við köllum „omnichannel“ markaðssetningu. Þetta þýðir að hver markaðsrás hjálpar hver annarri að móta heildarmarkaðsstefnu.

Til dæmis gæti einhver flett í gegnum Instagram sögurnar sínar og séð auglýsinguna þína. Þeir gætu smellt á það og vafrað aðeins en yfirgefið vefsíðuna þína. Nokkrum dögum síðar gætu þeir snúið aftur til að kaupa eitthvað af vefsíðunni þinni með því að muna vörumerkið þitt og slá það inn á Google.

Google mun taka allan heiðurinn af sölunni, en það var Meta Ads sem hóf sölutrektina fyrir þann viðskiptavin og án Meta Ads hefði viðskiptavinurinn kannski ekki einu sinni vitað um vörumerkið þitt.

Þetta er nefnt „geislabaugáhrif“, sem vísar til jákvæðra áhrifa auglýsingaherferðar á tengdar mælikvarðar eða aðgerðir umfram það sem ætlað er. Það gerist þegar auglýsing hefur áhrif á hegðun eða skynjun notenda á þann hátt sem nær út fyrir bein svörun við auglýsingunni sjálfri.

Meta Ads Lokahugsanir
Meta Ads hefur tekið miklum breytingum í gegnum árin og halda áfram að þróast nánast daglega með nýjum og endurbættum eiginleikum til að hjálpa fyrirtækjum að vaxa. Meta Ads er frábær staður til að byrja ef þú ert að leita að því að stækka fyrirtækið þitt eða jafnvel byrja að auglýsa.

Hins vegar eru þeir dagar liðnir þegar auglýsendur gátu stækkað viðskipti sín eingöngu með því að nota Meta Ads. Það er mikilvægt að hafa í huga að metaauglýsingar eru aðeins ein rás af mörgum sem þarf til að ná athygli áhorfenda og breyta þeim í borgandi viðskiptavini.

Ath: Greinin er þýdd og staðfærð af vef ástralska fyrirtækisins Farsiight.